Ürünü yapmadan önce satmak: iki sayfa ve bir haftayla talebi ölçün

Ürünü yapmadan önce satmak, fikri kodlamadan önce gerçek insanlara sunup talebi ölçmek demektir. Bunun en kısa yolu sahte kapı testidir. Ürünün iki farklı versiyonu için iki bekleme listesi sayfası hazırlarsınız. Her biri için kısa bir tanıtım maili yazar, tanıdıklarınıza kişisel notla gönderirsiniz. Birkaç gün sonra hangi versiyona kayıt geldiğine bakarsınız. İlgi varsa ön ödeme ya da net tarih istersiniz. Bir aylık emek yerine bir haftada cevap alırsınız.

Kimse kaydolmazsa bu kötü haber değil. Bunu ürünü yapmadan öğrenmiş ve bir ay kazanmış olursunuz.

Kafada doğrulanan fikir hiç itirazla karşılaşmaz

En sık hata, fikri haftalarca kafada doğrulamaktır.

Sonunda ürün kusursuz olur, piyasadan gelen sonuç sıfırdır.

Sebep basit: kafanızda çalışırken karşınızda itiraz edecek kimse yoktur.

Bence asıl mesele şu: ürünü yapmak rahatlatıcıdır, satmak ise korkutur. Kurucu çoğu zaman rahat olanı seçer.

• Bir açılış sayfası ürün hazır olmadan da kayıt toplayabilir.
• Sayfanın güzel olması şart değil; mesajın net olması şart.

Sahte kapı testi: iki sayfa, iki mesaj, bir hafta

Ürünün biraz farklı iki versiyonunu anlatan iki bekleme listesi sayfası hazırlayın.

Her sayfanın kendi tanıtım maili olsun.

Mailleri uzun süredir konuşmadığınız tanıdıklarınıza ve listenize gönderin.

Toplu gönderim yapmayın; her maile bir satır kişisel not ekleyin.

• Bir sayfa ürüne, diğeri kanıta odaklanabilir.
• Kayıt formunu ilk ekrana koyun.
• Birkaç gün sonra hangi versiyonun ilgi çektiğine bakın.

Testin değeri iki versiyonu karşılaştırmasından gelir. Tek sayfayla neyin işe yaradığını ayıramazsınız.

Kayıt bir sinyal, ödeme ise kanıt

İlgi geldiyse orada durmayın; ön ödeme ya da net bir tarih isteyin.

Ürünün hazır olması gerekmez. Kod yazmadan bir ödeme linki oluşturup maile ya da sayfaya koyabilirsiniz.

"Harika fikir" diyenlerin hepsi ödemez. Ödeyen kişi ise gerçekten istiyordur.

• Ürün adı, fiyat ve teslim tarihi açıkça yazılsın.
• "Son 10 kişi" gibi uydurma sınır koymayın.
• Verdiğiniz tarihe sadık kalın.
• Yüzde 100 kesinlik beklemeyin; yaklaşık yüzde 70 emin olunca başlayın.

Kalan yüzde 30'luk belirsizlik masa başında çözülmez. Onu ancak gerçek müşteriyle konuşurken öğrenirsiniz.

Şirketlere satıyorsanız veri istemeyin, hazır süreç götürün

Tanımadığınız bir şirketten gizli veri istemek pazarın çoğunu baştan eler.

Bunun yerine önce herkese açık bilgiyi kendiniz okuyun.

Problemi, çözümü ve getiriyi siz varsayın; müşterinin işi kolaylaşsın.

Örnek akışı kısa bir videoyla gösterin, sonra müşterinin kullandığı araca kurun.

• Karar "gizli bilgi vereyim mi" sorusundan "bunu istiyor muyum" sorusuna iner.

İlk satış geldiyse önce veriyi, sonra ekranı kurun

Çoğu kişi işe ekrandan başlar, oysa ekran en az önemli katmandır.

Değer, altta duran veride ve o verinin yapısındadır.

Ekrana takılırsanız gün renk ve buton tartışmasıyla geçer. Veriye odaklanırsanız ürün işe yarar.

• Beğendiğiniz bir özelliğin mantığını incelemek için açık kaynak araçlardan yararlanabilirsiniz; amaç kopyalamak değil, öğrenmek olsun.
• Kullanım şartlarına aykırı işlerden uzak durun.

Adım adım

1. Fikriniz için birbirinden biraz farklı iki versiyon belirleyin.
2. Her versiyon için başlık, üç madde ve tek butonlu bir bekleme listesi sayfası hazırlatın.
3. Her sayfa için kısa, kişisel bir tanıtım maili yazdırın.
4. Mailleri tanıdıklarınıza tek tek, kişisel notla gönderin.
5. Birkaç gün sonra hangi versiyona kayıt geldiğini karşılaştırın.
6. Kaydolanlardan ön ödeme ya da net tarih isteyin.
7. Satış geldiyse önce veri yapısını, sonra ekranı kurun.

Sık yapılan hatalar

Fikri haftalarca kafada doğrulayıp kimseye göstermemek. Bir hafta içinde iki sayfayla gerçek insanlardan tepki toplayın.

Tanıtım mailini toplu ve kişiliksiz göndermek. Her maile bir satır kişisel not ekleyin.

Kayıt gelince durup ödeme istememek. Ön ödeme linki ya da net teslim tarihiyle niyeti sınayın.

"Son 10 kişi" gibi uydurma aciliyet yaratmak. Ad, fiyat ve tarihi açık yazın, tarihe sadık kalın.

Satış gelince işe ekran tasarımıyla başlamak. Önce veri yapısını kurun, ekranı sonra çıkarın.

Bugün ne yapmalı

1. Aklınızdaki ürün için iki versiyon yazın.
2. Yukarıdaki promptla iki bekleme listesi sayfası hazırlatın.
3. Bu hafta on tanıdığınıza kişisel notla gönderin.
4. Kaydolanlarla aynı hafta içinde konuşun.
5. Kimse kaydolmazsa sonucu not edin ve bir sonraki fikre geçin.

Bu konunun adım adım hali: Ürünü yapmadan önce sat: bir haftalık sahte kapı testi.

Sık sorulan sorular

Sahte kapı testi ne kadar sürer?

Kaynaktaki yöntem bir haftalık bir süreç öneriyor. Mailleri gönderdikten birkaç gün sonra hangi versiyona ilgi geldiğine bakılıyor.

Ürün hazır değilken ödeme almak doğru mu?

Kaynağa göre ürünün hazır olması gerekmiyor. Ancak ürün adı, fiyat ve teslim tarihini açıkça yazmanız ve verdiğiniz tarihe sadık kalmanız gerekiyor.

Ne kadar emin olunca ürünü yapmaya başlamalıyım?

Yüzde 100 kesinlik aramayın. Yaklaşık yüzde 70 emin olduğunuzda başlayın; kalan kısmı gerçek müşteriyle konuşarak öğrenirsiniz.

Şirketlere satarken bilgi istemeden nasıl çözüm sunarım?

Şirketin herkese açık bilgisini kendiniz okuyun. Problemi, çözümü ve getiriyi varsayıp hazır bir süreç götürün, akışı kısa bir videoyla gösterin.

Kimse kaydolmazsa ne yapmalıyım?

Bu, ürünü yapmadan öğrendiğiniz bir sonuçtur. Bir aylık emek yerine bir haftada cevap almış olursunuz.