Şirketimi Satmaktan Öğrendiklerim (ARspar → Floorplanner)
3 yılda sıfırdan €1M+ gelir, sonra satış. Değerleme, due diligence, müzakere ve kapanış. Her adımda öğrendiklerim ve neyi farklı yapardım.
Yazı · Şubat 2026Girişimcilik
Şirketimi Satmaktan Öğrendiklerim (ARspar → Floorplanner)
Mayıs 2024'te ARspar'ı Floorplanner'a sattım. O günden bu yana onlarca kurucu bana aynı soruyu sordu: "Nasıldı? Ne öğrendin?" Bu yazı o sorunun cevabı.
Romantize etmeyeceğim. Bazı kararları doğru aldım, bazılarını yanlış. İkisini de açıkça paylaşacağım.
ARspar'ın Kısa Hikayesi
ARspar'ı 2020'de Esad Kılıç ile kurduk; 2021'de e-ticaret şirketleri için AR (artırılmış gerçeklik) ürün görselleştirme aracı olarak yola çıktık. Fikir basitti: Müşteri ürünü evinde görmeden satın alıyor, iade oranı yüksek. AR ile görseli iyileştir, iade düşsün.
3 yılda 55.000 kullanıcı, 70 kurumsal müşteri, €1M+ gelir. Lamborghini ve Westwing gibi markalar aramıza katıldı. Mayıs 2024'te Hollanda merkezli Floorplanner bizimle iletişime geçti.
Satın Alma Süreci, Adım Adım
İlk Temas
Floorplanner CEO'su LinkedIn'den yazdı. "Teknolojinizi incelemek isteriz" dedi. İlk tepkim temkinliydi, bu tür mesajlar çoğu zaman somutlaşmaz. Ama görüşmeyi kabul ettim.
Müzakereler
İlk görüşmeden Letter of Intent (LOI) imzalamaya kadar yaklaşık 6 hafta geçti. Bu süreçte değerleme, ödeme yapısı (nakit vs. hisse) ve ekibin durumu konuşuldu.
Due Diligence
En stresli ay buydu. Finansallar, kullanıcı verileri, kod tabanı, sözleşmeler, her şeyi açmak zorunda kaldım. Hazırlıklı olmak büyük avantaj sağladı.
Kapanış
Anlaşma imzalandı. Silicon Canals, eGirişim, Bazaar Times haberleri yayınladı. Resmi kapanış tamamlandı.
Öğrendiklerim
1. Due Diligence'a Baştan Hazırlan
Due diligence, alıcının senin hakkında yaptığı derin araştırmadır. Finansallar, kullanıcı sözleşmeleri, IP sahipliği, çalışan durumu, hepsini soracaklar.
Eğer bunları baştan düzgün tutarsan, DD süreci birkaç haftada biter. Eğer dağınıksa, aylar sürebilir veya anlaşma düşebilir. Benim tavsiyem: Şirketi her zaman satışa hazır gibi yönet.
📋 Pratik ipucu: Muhasebeni temiz tut, müşteri sözleşmelerini standart hale getir, IP'nin (kodun, marka adının) gerçekten sende olduğunu teyit et.
2. Değerleme Konuşmasını Kaçınma
Çoğu kurucu fiyat konuşmaktan çekiniyor, sanki sayı söylersen zayıf görünürsün. Yanılıyorlar. Değerleme beklentini net ifade etmek müzakereyi hızlandırır ve zaman kaybını önler.
SaaS şirketleri için tipik değerleme katları: ARR'ın 3-8x katı. Büyüme hızı, churn oranı ve müşteri kalitesi bu aralığı belirler.
3. Nakit vs. Hisse Kararı Kritik
Floorplanner bana nakit ve hisse karışımı teklif etti. Nakit kısmı anında değer; hisse kısmı ise Floorplanner'ın gelecekteki başarısına bağlı.
Eğer alıcı şirkete inancın varsa, hisse mantıklı olabilir. Eğer temiz bir çıkış istiyorsan, nakit ağırlıklı yapı daha güvenli. Kendi risk toleransına göre karar ver.
4. Hukuki Destek Al
M&A avukatı olmadan satış sürecine girme. Sözleşmelerdeki küçük detaylar ileride büyük fark yaratabilir, earn-out şartları, rekabet yasağı süresi, IP garantileri.
İyi bir hukuk danışmanı masrafını çıkarır. Bu tartışılmaz.
5. Neyi Farklı Yapardım
- Finansallarımı daha erken standartlaştırırdım
- Müşteri sözleşmelerini baştan hukuki gözden geçirirdim
- Değerleme konusunda birden fazla danışman görüşü alırdım
- Due diligence'a daha fazla bant genişliği ayırırdım, bunu sürdürürken normal işi yürütmek zordu
Son Düşünce
Şirket satmak sonu değil, bir aşamanın kapanışı. ARspar'dan sonra Coremagnet'i kurdum, şimdi daha hızlı büyüyorum, çünkü ne yaptığımı artık biliyorum.
Satışın basında çıkan haberleri ve kısa özeti: goatstarter.co/arspar. Bugün Esad Kılıç ile Goatstarter Ventures'ta yeni ürünler kuruyoruz.
Eğer şirketini satmayı düşünüyorsan ve sormak istediğin sorular varsa, LinkedIn'den veya e-posta ile ulaşabilirsin. Her soruyu yanıtlamak için vaktim olmayabilir, ama elimden geleni yaparım.
